Sales 1 in Zürich, Basel oder Bern

Die fünf Prinzipien dienen als Formatraster. Sie helfen die eigene Haltung systematisch einzuordnen.

Analysiert wird unter anderem:

• Wo wird Verantwortung übernommen, wo delegiert
• Wie entsteht Vertrauen im Gespräch
• Wo fehlt Verbindlichkeit im Prozess
• Wie klar wird Bedarf vor Angebot erhoben
• Wie wird mit Einwänden umgegangen und warum sie entstehen

Ziel ist es, Ursache-Wirkungs-Zusammenhänge im eigenen Verhalten zu erkennen.

Die SalesFit Analyse basiert auf:

• der Erhebung der dominanten Verhaltensdimension
  (Dominant, Initiativ, Stetig, Gewissenhaft)
• der Berücksichtigung individueller Prägungen
  (beruflicher Werdegang, Erfahrung, Umfeld, Generation)

Die Analyse betrachtet Wirkung im Kundenkontakt, nicht Persönlichkeit im Allgemeinen.

Die Ergebnisse werden in einer schriftlichen Analyse festgehalten und beinhalten:

• Einordnung der eigenen Wirkung im Kundenkontakt
• Vergleich mit einem persönlichen Benchmark
• Bezug zur typischen Zielgruppe
• Hinweise auf konkrete Entwicklungsfelder

Die Analyse ist nachvollziehbar aufgebaut und argumentativ begründet.

Im persönlichen Gespräch mit Roger Schenk werden:

• die Analyseergebnisse eingeordnet
• Zusammenhänge erklärt
• Prioritäten herausgearbeitet
• konkrete Handlungsmöglichkeiten abgeleitet

Ziel ist es, aus Erkenntnis Entscheidungsfähigkeit zu machen.

Keine Bewertung.
Keine Belehrung.
Klare Orientierung.

Analyseformat mit klarer Zielsetzung:

• Einordnung der eigenen Wirkung im Kundenkontakt
• Identifikation von Stärken, Entwicklungsfeldern und blinden Flecken
• Ableitung konkreter Handlungsansätze für zukünftige Kundenkontakte

Es handelt sich nicht um ein Training mit Methodenvermittlung, sondern um eine strukturierte Analyse mit Reflexions- und Entscheidungskompetenz.

Nach Sales 1 weisst du:

• wie dein Verhalten im Kundenkontakt wirkt
• warum bestimmte Situationen regelmässig entstehen
• wo gezielte Anpassungen Wirkung entfalten
• welche Hebel relevant sind und welche nicht