13 Jahre Erfahrung. Und dann das.
- Roger Schenk
- 3. Mai
- 2 Min. Lesezeit
Ich segle seit 13 Jahren. Nie auf dem See. Immer in den Ferien – Griechenland, Kroatien, Italien, Spanien, Seychellen. Jedes Jahr einige Wochen. Mit Freunden, mit Familie, aus Freude und vor allem um den Kopf neuzustarten. Immer auf dem Katamaran. Eine theoretische Grundlage hatte ich nie. Ich habe es einfach gemacht. An meiner Seite ein erfahrener Skipper, ein Freund.
Vorletzte Woche war das anders. Ich buchte einen privaten Meilentörn mit Ivano Celia von Lagoo – einem professionellen Segelinstruktor mit klaren Ansprüchen. Zum ersten Mal auf einem Einrümpfer. Eine 51-Fuss-Hanse. Neues Setup, neuer Bootstyp, neue Dynamik.
Ich war masslos überfordert.
Nicht weil das Meer unbekannt war. Sondern weil ich zwei Dinge gleichzeitig erlebte: einen völlig anderen Bootstyp und jemanden daneben, der wirklich hinschaut. Der sieht, was ich tue. Und der zeigt, was möglich ist.
Nach dieser Woche war mein Segel-Selbstvertrauen weg. Nicht wegen dem Instruktor, wegen mir. Ich dachte: Vielleicht kann ich gar nicht segeln.
Zwei Tage später. Gleiches Schiff. Meine Freunde sind angereist – gewohntes Personenumfeld, aber für alle ein neuer Bootstyp. Wir laufen aus.
Und plötzlich merke ich: Ich bin besser. Viel besser als zuvor.
Die Überforderung war kein Rückschritt. Sie war eine Entwicklung.
Ich hatte die Komfortzone verlassen – und erst danach zeigte sich, was sich verändert hat.
Ein grosses Dankeschön an Ivano Celia von Lagoo – für eine Woche, die mich weitergebracht hat als zuerst gedacht.
Was das mit Vertrieb und Führung zu tun hat
Viele Berater und Verkäufer funktionieren. Seit Jahren. Sie machen Abschlüsse, kennen ihre Kunden, kommen zurecht. Aber sie haben nie jemanden daneben gehabt, der wirklich hinschaut. Der nicht urteilt, sondern aufdeckt, was möglich ist. Kein strukturiertes Feedback. Keine Aussenperspektive. Kein strukturiertes Vertriebscoaching, das tiefer geht als Techniken.
Das gleiche gilt für Führungskräfte. Wer sein Team nur überwacht und nicht entwickelt, lässt Potenzial liegen. Nicht böswillig. Sondern weil es ohne Aussenperspektive schlicht unsichtbar bleibt. Führungskräfteentwicklung bedeutet nicht, mehr zu wissen. Es bedeutet, zu sehen, was möglich wäre und Verantwortung für die Mitarbeiterentwicklung zu übernehmen.
Erfahrung ist wertvoll. Aber Erfahrung ohne Reflexion ist Wiederholung der immer gleichen Fehler.
Für mich war das immer klar – aber in diesem Freizeiterlebnis habe ich erneut die Bestätigung bekommen.
Im Verkaufstraining Schweiz zeigt sich dasselbe Muster: Wer nie aus der Komfortzone raus war, denkt, er sei gut. Aber wer sie verlässt, entwickelt sein Potenzial und entdeckt, was möglich ist.
Genau das macht die SalesFit Potenzialanalyse sichtbar. Nicht wo du stehst. Sondern was in dir steckt.
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