Gute Verkäufer
warten nicht auf Chancen.
Coaching für Vertrieb, Kundenberatung und Aussendienst
Dreh den Spiess um. Wie würde sich dein Alltag verändern, wenn du die Ziele deines Arbeitgebers übertriffst und dabei deine eigenen verfolgst?
Wie würde sich das nächste Mitarbeitergespräch anfühlen? Und wie der nächste Zahlungseingang auf deinem Lohnkonto?
Genau daran arbeiten wir. Das Umfeld hast du bereits, die Kunden auch. Zusammen sorgen wir dafür, dass du davon profitierst.
Dein Chef führt dich.
Ich coache dich.
So arbeiten wir an deinen Zielen
Der eine braucht einen Plan, der andere jemanden, der dranbleibt. Und manchmal reicht ein einziges Gespräch. Welcher Weg zu dir passt, klären wir im Erstgespräch.
Zielerreichungs-Coaching für Vertriebler
Du willst mehr. Wir setzen deine Ziele, finden die Hebel dorthin und machen daraus einen Plan für die nächsten Monate. Damit du deine Zeit richtig investierst.
Wachstums-Coaching für Vertriebler
Du willst dich entwickeln. Ich begleite dich konstant als fester Sparringpartner, damit deine Ziele nicht im Alltag untergehen und aus Leistung auch Anerkennung wird.
Individual-Coaching für Vertriebler
Manchmal reicht eine einzelne Sitzung zur Orientierung. Für ein Gespräch mit dem Chef, eine schwierige Kundensituation oder die Entscheidung, ob du dich auf die neue Stelle bewirbst.
Angebot und Preise für Kundenberatung und Vertrieb
Zielerreichungs-Coaching für Kundenberatung und Vertrieb
Ein halber Tag, an dem wir dein Potenzial freilegen. Woher deine Leads kommen, wie deine Konversionsraten aussehen, wie du deine Kunden durch den Prozess führst und wie du deine Gespräche aufbaust. Alles innerhalb der Vorgaben deines Arbeitgebers und ohne Kundendaten. Danach setzen wir deine Ziele. Nicht die Vorgabe, sondern das, was du erreichen willst. Am Schluss steht dein Plan: drei bis fünf Handlungsfelder mit den passenden Zielerreichungsstrategien. Dazu drei Umsetzungsgespräche zu je 50 Minuten. Damit du drangbleibst, auch wenn der Alltag dazwischenkommt.
Intensivblock inkl. Umsetzungsgespräche
Fixpreis CHF 1'500 inkl. MwSt.
Wachstums-Coaching für Kundenberatung und Vertrieb
Ich bin dein fester Sparringpartner über Wochen und Monate. Ich denke mit, hinterfrage und sorge dafür, dass du nicht stehen bleibst. Die Förderung, die dir im Alltag vielleicht fehlt, bekommst du hier. Du wählst, wie eng wir zusammenarbeiten. Fokus Ein Gespräch von bis zu 30 Minuten im Abstand von mindestens 10 Arbeitstagen, dazu schriftlicher Support zwischen den Terminen. CHF 490 pro Monat Wachstum Ein Gespräch von bis zu 60 Minuten im Abstand von mindestens 10 Arbeitstagen, dazu schriftlicher Support. CHF 790 pro Monat Intensiv Ein Gespräch von bis zu 60 Minuten im Abstand von mindestens 5 Arbeitstagen, dazu schriftlicher und telefonischer Support. CHF 1'190 pro Monat Die Gespräche finden online statt, auf Wunsch in Baden. Die Mindestdauer beträgt drei Monate, danach ist die Begleitung jederzeit auf Ende Monat kündbar. Drei Stufen, ein Ziel: dass du über deine Vorgaben hinauswächst.
Regelmässige Gespräche inkl. laufendem Support
Monatspreis ab CHF 490 inkl. MwSt.
Individual-Coaching für Kundenberatung und Vertrieb
Du buchst einzelne Termine, wann immer du sie brauchst. Als Vorbereitung auf eine Präsentation, ein Gespräch mit deinem Chef, eine schwierige Kundensituation oder die Frage, ob du dich auf die neue Stelle bewirbst. Am Anfang steht das kostenlose Erstgespräch, in dem wir uns kennenlernen und die Passung prüfen. Danach buchst du deine Termine selbst und online. Kein Abo, keine Mindestdauer, keine Bindung. Du entscheidest von Mal zu Mal, ob und wann du wiederkommst. Die Gespräche finden online statt, auf Wunsch in Baden. Termine sind auch ausserhalb der üblichen Arbeitszeiten möglich. Was wir besprechen, bleibt zwischen uns. Auch dann, wenn dein Arbeitgeber bezahlt.
Einzelsitzungen, ohne Abo
50 Minuten | CHF 180 inkl. MwSt.
Verkaufen lernst du im Training, anwenden im Coaching
In fast jedem Coaching kommt der Verkauf auf den Tisch. Kein Wunder, an deinen Abschlüssen wirst du gemessen.
Wir arbeiten dann an deinen Gesprächen. Wie du den Bedarf klärst, bevor du ein Angebot machst. Wie du deinen Preis erklärst, statt ihn zu verteidigen. Wie aus einem Abschluss der nächste wird.
Der Unterschied zum Training: Dort lernt eine Gruppe ein gemeinsames Handwerk. Hier geht es um deine Kunden, deine Zahlen und deine Situation. Was für dich funktioniert, muss nicht für den ganzen Vertrieb passen.
Wie ich mit Teams arbeite, liest du auf der Seite zum Verkaufstraining für Aussendienst und Kundenberatung.
Deine Ziele hat jemand anderes gesetzt
Jedes Jahr um den Jahreswechsel bekommst du eine Zahl. Sie kommt aus einer Planung, die du nicht kennst, und sie ist höher als letztes Jahr. Du erreichst sie oder eben nicht, und im nächsten Jahr geht es von vorne los.
Das ist normal und ändert sich nicht. Die Frage ist nur, ob das dein einziges Ziel bleibt. Wer nur die Vorgabe erfüllt, arbeitet für fremde Zahlen und wartet darauf, dass jemand sein Potenzial bemerkt.
Eigene Ziele funktionieren anders. Sie sind meist höher als die Vorgabe, weil du sie dir selber setzt. Sie gehen weiter als ein Kalenderjahr. Und sie enthalten Dinge, die im Budget nicht vorkommen: welche Kunden du haben willst, worin du der Beste sein willst, wo du in drei Jahren stehst.
Im Coaching klären wir genau das. Was du erreichen willst und was dich davon trennt. Die Vorgabe deines Arbeitgebers erfüllst du dann meistens nebenbei.
Zwischen Kunde und Arbeitgeber stehst du
Dein Arbeitgeber bestimmt das Angebot. Der Kunde hat sein Bedürfnis. Du sitzt dazwischen und sollst beides zusammenbringen. Das geht, wenn es passt. Und es geht nicht, wenn es nicht passt.
Genau hier entscheidet sich, welche Art von Verkäufer du bist. Wer bei jedem Gespräch etwas unterbringen muss, verkauft irgendwann Dinge, die niemand braucht. Das gibt einen Abschluss, eine Enttäuschung und einen Kunden, der beim nächsten Mal nicht mehr zuhört.
Verbindlichkeit heisst, dass du zu dem stehst, was du sagst. Auch dann, wenn du sagen musst, dass dein Angebot für diesen Kunden nicht das richtige ist. Kurzfristig kostet dich das einen Abschluss. Langfristig ist es der Grund, warum dieser Kunde wiederkommt und dich weiterempfiehlt.
Im Coaching schauen wir an, wo du dich verbiegst und was es dich kostet. Und wie du auch dann verbindlich bleibst, wenn der Druck von oben steigt.
Die Rangliste sagt nichts über deine Entwicklung
Ob im Aussendienst oder am Verkaufsinnendienst. Jeden Monat steht dein Name auf einer Liste. Oben, unten oder irgendwo dazwischen. Was du daraus liest, hängt davon ab, wo du gerade stehst.
Die Liste zeigt Ergebnisse, nicht Entwicklung. Sie sagt nichts darüber, ob du gerade an etwas arbeitest, das erst in drei Monaten wirkt. Sie unterscheidet nicht zwischen einem einfachen Gebiet und einem schwierigen. Und wer oben steht, weiss oft selber nicht, warum.
Trotzdem ist sie nützlich, wenn du sie richtig liest. Nicht als Urteil über dich, sondern als Frage: Was machen die Vordersten anders? Meist ist es weniger Talent als eine Gewohnheit, die sich abschauen lässt.
Dein eigener Massstab ist ein anderer. Bist du heute besser als vor sechs Monaten? Erreichst du Dinge, die vorher nicht gingen? Das misst keine Liste, und genau daran arbeiten wir.
Was kommt nach dem Verkauf?
Irgendwann stellt sich die Frage. Du bist gut in deinem Job, die Zahlen stimmen, und trotzdem fragst du dich, ob das die nächsten fünfzehn Jahre so weitergeht.
Die naheliegende Antwort ist Führung. Sie ist nicht die einzige und für viele die falsche. Wer gut verkauft, ist nicht automatisch eine gute Führungskraft, und der Job ist ein anderer: Du verkaufst weniger und arbeitest mehr mit Menschen, die es an deiner Stelle tun.
Es gibt andere Wege. Grössere Kunden, ein anspruchsvolleres Segment, eine Spezialisierung, in der du zur ersten Adresse wirst. Oder ein Wechsel, weil dein Potenzial woanders besser bezahlt wird. Und manchmal ist die richtige Antwort, dass du bleibst, wo du bist, aber unter anderen Bedingungen.
Diese Frage besprichst du selten mit deinem Chef. Er plant mit dir und hat kein Interesse daran, dass du gehst. Im Coaching kannst du sie offen stellen.
Wenn du selber nicht mehr überzeugt bist
Es passiert schleichend. Ein Produkt, hinter dem du nicht mehr stehst. Eine Preiserhöhung, die du nicht erklären kannst. Eine Firma, die anders geworden ist als die, bei der du angefangen hast.
Du merkst es zuerst an deinen Gesprächen. Du redest mehr und fragst weniger. Du weichst Themen aus. Und du hörst dich Dinge sagen, die du selber nicht glaubst. Kunden spüren das, lange bevor sie es benennen können.
Dann gibt es drei ehrliche Möglichkeiten. Du findest wieder einen Zugang zu dem, was du verkaufst. Du sprichst an, was dich stört, dort wo es etwas ändern kann. Oder du ziehst die Konsequenz. Was nicht funktioniert, ist weitermachen und hoffen, dass es niemandem auffällt.
Im Coaching schauen wir an, worum es wirklich geht. Manchmal ist es das Produkt. Oft ist es etwas anderes, das sich daran festmacht.
Wie die Zusammenarbeit funktioniert
Am Anfang steht dein Erstgespräch. Dreissig Minuten, online, ohne Kosten und ohne Verpflichtung. Wir schauen an, worum es bei dir geht, und klären, welcher der drei Wege passt. Manchmal zeigt sich dabei, dass es gar kein Coaching braucht. Dann sage ich das.
Danach bekommst du den Buchungslink. Bezahlt wird bei der Buchung, im Wachstums-Coaching drei Monate voraus und dann monatlich.
Die Gespräche finden online statt. Wenn du lieber persönlich arbeitest, treffen wir uns in Baden, gleich beim Bahnhof. Termine sind auch ausserhalb der üblichen Arbeitszeiten möglich.
Was wir besprechen, bleibt zwischen uns. Das gilt auch dann, wenn dein Arbeitgeber bezahlt. Er erfährt weder Inhalte noch Themen.
Anerkennung und Qualität
Über dreissig Jahre Vertrieb liegen hinter mir. Detailhandel, Finanz- und Vorsorgeberatung, Immobilien. Ich kenne die Vorgabe, die im Januar auf dem Tisch liegt, und die Monate, in denen sie unerreichbar wirkt.
Zuletzt als CSO und Mitglied der Geschäftsleitung der Raiffeisen Immo AG, wo ich eine schweizweite Vertriebsorganisation mit aufgebaut habe. Ich habe Menschen begleitet, die fachlich stark waren und trotzdem zu wenig verkauften. Und ich weiss, worauf Vorgesetzte schauen, wenn sie über Beförderungen entscheiden.
Mein Seminar «Gespräche, die entscheiden» ist durch die SAQ anerkannt und zählt als Weiterbildung für die Rezertifizierung von Bankberatern und Immobilienvermarktern. Dazu bin ich diplomierter Finanzberater IAF, habe meine Coachingausbildung bei Coachingplus absolviert und bin Mitglied bei Swiss Trainers & Coaches.
Erfahrungen mit Roger Schenk
Iwan Suter
"Absolut authentisch und klar in seinen Aussagen. Durch und durch ein Vertriebler und doch so persönlich, dass auch noch ein Handschlag gilt."
Iwan Suter | Vorsitzender der Bankleitung
Valmir Smajli
"Bringt alles klipp und klar auf den Punkt. Gleichzeitig vermittelt er alles auf eine sehr menschliche, freundschaftliche Art, sodass man sich sofort wohlfühlt. Man merkt, dass er es ernst meint und wirklich Mehrwert liefern will. Ich konnte in kurzer Zeit sehr viel lernen.
Klare Empfehlung."
Andrea Steinmann Mascaro
"Ich habe einige Jahre mit Roger Schenk als Vertriebspartner bei Raiffeisen Immomakler zusammengearbeitet und kann ihn sowohl als Mensch wie auch als Vertriebsperson sehr empfehlen."
Andrea Steinmann Mascaro | Leiterin Firmen- und Immobilienkunden
Marc Kühne
"Schulung mit Top-Verkaufsskills. Ein echter Mehrwert und jedem zu empfehlen. Besten Dank Roger."
Stefan Lumma
"Das Verkaufstraining mit Roger hat bei mir einen tiefen Eindruck hinterlassen. Seine klare, authentische und zugleich ausgesprochen menschliche Art verleiht seinen Inhalten besondere Substanz.
Für meinen weiteren Weg im Vertrieb habe ich wertvolle Impulse gewonnen, die mir künftig als Orientierung dienen und die ich mit Bedacht in meine Praxis einfließen lassen werde.
Eine ausgezeichnete Empfehlung für alle, die Vertrieb mit Anspruch betreiben."
Vivien Vida
"Roger schafft Vertrauen, gibt Klarheit und begegnet Menschen stets auf Augenhöhe. Besonders schätze ich seine authentische, konsequente Art sowie seine Fähigkeit, auch in anspruchsvollen Situationen Orientierung zu geben. Vertrieb versteht er nicht nur als Methode, sondern als Beziehungsarbeit – genau darin liegt seine Stärke als Vertriebscoach."
Vivien Vida | Marktgebietsleiterin
Pius Vogel
"Roger war ein Vertriebspartner auf Augenhöhe! Mit ihm habe ich gerne zusammengearbeitet!"
Pius Vogel | Leiter Markt & Marketing
Manuela Albisetti
"... Als Coach stellt er den Menschen in den Mittelpunkt und bringt die Entwicklung des Einzelnen und die Erreichung der Unternehmensziele in Balance. Ich habe sehr gerne mit ihm gearbeitet – seine Professionalität und Empathie machen ihn zu einem geschätzten Partner in jeder Situation."
Manuela Albisetti | CEO
Michel Meyer
"Sein profundes Wissen in Vertriebsprozessen, kombiniert mit seiner Erfahrung im Umgang mit unterschiedlichsten Teams, macht ihn zu einem Coach, der echte Wirkung erzielt.
Wer jemanden sucht, der mit Herzblut, Fachkompetenz und klarem Fokus unterstützt, ist bei Roger in den besten Händen. Ich kann seine Arbeit uneingeschränkt empfehlen."
Michel Meyer | Leiter Vertrieb
Jan Bo Larsen
" ... Schon damals ging es ihm nie um Objekte, sondern um saubere Entscheidungen und nachhaltige, solide Geschäfte für den Kunden. Er führte Gespräche klar, verbindlich und mit echter Verantwortung bis zum Abschluss. Genau diese Haltung hat ihn erfolgreich gemacht.
Dass er diese Erfahrung heute in Trainings weitergibt, ist für mich konsequent.
Ich empfehle ihn allen, die Vertrieb ernst nehmen."
Jan Bo Larsen | Generalagent
Mach den ersten Schritt.
Jeder Weg beginnt mit einem Gespräch. Erzähl mir, was dich beschäftigt, und wir schauen gemeinsam, was zu dir passt. Erstgespräch, kostenlos buchen.
Ratgeber und Tools, die dich weiterbringen
Auf diesen Seiten stelle ich dir kostenlose Ratgeber, Gedankeninputs und meine Haltung zur Verfügung. Du brauchst nicht alles 1:1 zu übernehmen oder mit allem einverstanden zu sein. Aber ich hoffe, du findest Gedankenanstösse, die dich weiterbringen.
Kunden sind übersättigt und skeptisch. Reichweite ersetzt keine Beziehung. Gerade heute ist ein gut geführtes Gespräch mehr wert als je zuvor.
Mitarbeiterführung findet oft im Spannungsfeld zwischen den Erwartungen der Firma, dem Kollektiv und den Bedürfnissen des Einzelnen statt. Wenn du dir der Verantwortung deiner Rolle bewusst wirst, wird dein Team sein Potenzial entfalten.
Vieles, was dich blockiert, findet seinen Ursprung im Umfeld. Dein Arbeitgeber, dein Team, deine Freunde und deine Familie. Das Spannende: Dein Umfeld bestimmst du.
Du bist gut in dem, was du tust. Aber du glaubst noch immer, dass Verkäufer einem bestimmten Schlag Mensch angehören. Die gute Nachricht: Du irrst.