Gute Immobilienmakler
warten nicht auf Chancen.
Dein Markt schwankt.
Dein Plan nicht.
So arbeiten wir an deinen Zielen
Der eine braucht einen Plan, der andere jemanden, der dranbleibt. Und manchmal reicht ein einziges Gespräch. Welcher Weg zu dir passt, klären wir im Erstgespräch.
Zielerreichungs-Coaching für Makler
Du willst mehr erreichen. Wir setzen deine Ziele, finden die Hebel dorthin und machen daraus einen Plan für die nächsten Monate. Damit du deine Zeit in die Objekte und die Kontakte steckst, die dich weiterbringen.
Wachstums-Coaching
für Makler
Du willst nach oben. Ich begleite dich konstant als fester Sparringpartner, damit deine Ziele nicht zwischen Besichtigungen und Marktbearbeitung untergehen. Aus guten Monaten wird ein gutes Jahr.
Individual-Coaching
für Makler
Manchmal reicht eine einzelne Sitzung zur Orientierung. Für eine Vermarktung, die feststeckt, eine Situation, die du mit niemandem besprechen kannst, oder die Frage, wo du in drei Jahren stehen willst.
Angebot und Preise für Immobilienmakler
Zielerreichungs-Coaching für Immobilienmakler
Ein halber Tag, an dem wir dein Potenzial freilegen. Woher deine Aufträge kommen, wie lange deine Objekte am Markt stehen, welcher Anteil deiner Termine zu einem Abschluss führt und wie sich deine Zeit auf Akquisition, Vermarktung und Abwicklung verteilt. Alles innerhalb der Vorgaben deines Arbeitgebers und ohne Eigentümer- oder Objektdaten. Danach setzen wir deine Ziele. Nicht die Vorgabe, sondern das, was du erreichen willst. Am Schluss steht dein Plan: drei bis fünf Handlungsfelder mit den passenden Zielerreichungsstrategien. Dazu drei Umsetzungsgespräche zu je 50 Minuten. Damit du drangbleibst, auch wenn der Alltag dazwischenkommt.
Intensivblock inkl. Umsetzungsgespräche
Fixpreis CHF 1'500 inkl. MwSt.
Wachstums-Coaching für Immobilienmakler
Ich bin dein fester Sparringpartner über Wochen und Monate. Ich denke mit, hinterfrage und sorge dafür, dass du nicht stehen bleibst. Die Förderung, die dir im Alltag vielleicht fehlt, bekommst du hier. Du wählst, wie eng wir zusammenarbeiten. Fokus Ein Gespräch von bis zu 30 Minuten im Abstand von mindestens 10 Arbeitstagen, dazu schriftlicher Support zwischen den Terminen. CHF 490 pro Monat Wachstum Ein Gespräch von bis zu 60 Minuten im Abstand von mindestens 10 Arbeitstagen, dazu schriftlicher Support. CHF 790 pro Monat Intensiv Ein Gespräch von bis zu 60 Minuten im Abstand von mindestens 5 Arbeitstagen, dazu schriftlicher und telefonischer Support. CHF 1'190 pro Monat Die Gespräche finden online statt, auf Wunsch in Baden. Die Mindestdauer beträgt drei Monate, danach ist die Begleitung jederzeit auf Ende Monat kündbar. Drei Stufen, ein Ziel: dass du über deine Vorgaben hinauswächst.
Regelmässige Gespräche inkl. laufendem Support
Monatspreis ab CHF 490 inkl. MwSt.
Individual-Coaching für Immobilienmakler
Du buchst einzelne Termine, wann immer du sie brauchst. Als Vorbereitung auf eine schwierige Verhandlung, für eine Vermarktung, die feststeckt, für eine Situation, die du im eigenen Büro mit niemandem besprechen kannst, oder für die Frage, wo du in drei Jahren stehen willst. Am Anfang steht das kostenlose Erstgespräch, in dem wir uns kennenlernen und die Passung prüfen. Danach buchst du deine Termine selbst und online. Kein Abo, keine Mindestdauer, keine Bindung. Du entscheidest von Mal zu Mal, ob und wann du wiederkommst. Die Gespräche finden online statt, auf Wunsch in Baden. Termine sind auch ausserhalb der üblichen Arbeitszeiten möglich. Was wir besprechen, bleibt zwischen uns. Auch dann, wenn dein Arbeitgeber bezahlt.
Einzelsitzungen, ohne Abo
50 Minuten | CHF 180 inkl. MwSt.
Verhandeln lernst du im Training, entscheiden im Coaching.
In fast jedem Coaching kommen die Situationen auf den Tisch, in denen es kippt. Kein Wunder, an deinen Abschlüssen wirst du gemessen.
Wir schauen dann an, was du entschieden hast und warum. Wo du nachgegeben hast, obwohl du es besser wusstest. Wo du ein Objekt übernommen hast, das dich Monate gekostet hat. Und wo du beim nächsten Mal früher Nein sagst.
Der Unterschied zum Verkaufstraining: Dort lernt ein Team ein gemeinsames Handwerk. Hier geht es um dich, deine Zahlen und deine Entscheidungen. Was für dich funktioniert, muss nicht für das ganze Maklerteam passen.
Wie ich mit Maklerteams arbeite, liest du auf der Seite zum Verkaufstraining für Immobilienmakler.
Zwischen Compliance und Auftraggeber stehst du
Dein Arbeitgeber gibt dir den Rahmen. Abklärungen, Belege, Fristen, ein dokumentierter Prozess. Dein Auftraggeber will Tempo, und du willst den Abschluss. Also liegt die Abkürzung regelmässig sichtbar auf dem Tisch.
Genau hier trennt sich, wer im Geschäft bleibt. Wer die Regeln als Hindernis behandelt, verkauft schneller und riskiert alles dahinter: das Mandat, den eigenen Job und die Reputation der Firma.
Verbindlichkeit heisst, den Rahmen zu erklären statt ihn zu umgehen. Ein Auftraggeber akzeptiert fast jede Anforderung, wenn er versteht, warum es sie gibt und was passiert, wenn sie fehlt. Was er nicht akzeptiert, ist ein Makler, der ihm etwas zusagt und es später zurücknehmen muss.
Im Coaching schauen wir an, wo du unter Druck abkürzt und was dich dazu bringt. Und wie du früh sagst, was gilt, statt später zu erklären, warum es doch nicht ging.
Dein Honorar ist keine Verhandlungssache
Fast jeder Makler kennt den Moment, in dem der Eigentümer nach dem Prozent fragt. Und fast jeder hat eine Antwort parat, mit der er sich verteidigt. Genau das ist das Problem. Wer sein Honorar rechtfertigt, hat es vorher nicht begründet.
Der Eigentümer vergleicht nicht Prozentsätze, er vergleicht das, was er verstanden hat. Und meistens hat er von drei Maklern dasselbe gehört: gute Vermarktung, grosses Netzwerk, viel Erfahrung. Wenn nichts unterscheidbar ist, entscheidet der Preis. Nicht weil der Eigentümer geizig ist, sondern weil ihm niemand einen anderen Massstab gegeben hat.
Der Unterschied entsteht früher, in dem, was du über den Verkauf weisst und der Eigentümer noch nicht. Was den Preis in seiner Lage wirklich bewegt. Was passiert, wenn ein Objekt vier Monate steht. Welche Käufer er sich mit welcher Strategie verbaut. Wer das nachvollziehbar macht, muss über Prozente nicht mehr streiten.
Im Coaching schauen wir an, wo du austauschbar wirkst und woran das liegt. Und woran du merkst, dass du ein Honorar verteidigst, das du hättest begründen können.
Erfolgreiche Makler haben selten das bessere Gebiet
Wenn in der Umsatzliste jemand oben steht, gibt es immer eine Erklärung dafür. Er hat die besseren Zuweisungen, das dankbarere Gebiet, die längere Zeit im Markt oder einfach Glück gehabt. Manchmal stimmt das sogar. Nur ändert es nichts an deinem Jahr.
Die Liste zeigt Ergebnisse, nicht Entwicklung. Sie sagt nichts darüber, ob du gerade Kontakte aufbaust, die erst nächstes Jahr zu einem Auftrag führen. Sie unterscheidet nicht zwischen einer gefragten Gemeinde und einer schwierigen Lage. Und wer oben steht, kann selten erklären, warum.
Trotzdem ist sie nützlich, wenn du sie richtig liest. Nicht als Urteil über dich, sondern als Frage: Was machen die Vordersten anders? Meist ist es weniger Talent als eine Gewohnheit, die sich abschauen lässt. Wer das herausfindet, hört auf zu vergleichen und fängt an zu lernen.
Dein eigener Massstab ist ohnehin ein anderer. Bist du heute besser als vor sechs Monaten? Kommen mehr Anfragen von selber zu dir? Das misst keine Liste, und genau daran arbeiten wir.
Dein Einkommen schwankt, deine Fixkosten nicht
Provisionsmodelle belohnen den Abschluss, nicht die Arbeit davor. Zwischen dem ersten Kontakt und der Abrechnung liegen oft Monate. In dieser Zeit sieht es von aussen aus, als würdest du nichts leisten. Von innen fühlt es sich manchmal genauso an.
Daraus entsteht ein Muster, das viele Makler kennen. Läuft es gut, bleibt keine Zeit für Aufbau. Läuft es schlecht, fehlt die Ruhe dafür. Das Ergebnis sind Jahre mit zwei starken und zwei mageren Quartalen, die sich nicht planen lassen. Und im Dezember die Frage, woran es eigentlich lag.
Planbar wird es erst, wenn du deine eigenen Zahlen kennst. Wie viele Kontakte brauchst du für einen Auftrag, wie viele Aufträge für einen Abschluss, wie lange dauert der Weg dazwischen bei dir. Nicht im Branchenschnitt, sondern in deinem Gebiet und mit deiner Art zu arbeiten. Wer diese drei Zahlen hat, weiss im Februar, wie der Herbst aussieht.
Im Coaching legen wir sie offen und leiten daraus ab, woran du in ruhigen Wochen arbeitest. Damit dein nächstes Halbjahr nicht davon abhängt, was gerade auf den Markt kommt.
Nur einer bezahlt dich, beide erwarten Fairness
Der Eigentümer beauftragt dich und zahlt dein Honorar. Der Käufer sitzt dir gegenüber, erklärt dir seine Finanzierungsgrenze, erzählt dir von seiner Familie und geht davon aus, dass du auf seiner Seite stehst. Das bist du nicht, und beide wissen es. Trotzdem tun alle so, als sei die Sache eindeutig.
In der Praxis entscheidest du täglich, wie viel du wem sagst. Was du über die anderen Interessenten preisgibst. Wie du auf die Frage nach dem tiefsten Preis reagierst. Ob du erwähnst, dass die Nachbarparzelle eingezont wird. Für jede dieser Fragen gibt es eine Antwort, die dem Abschluss dient, und eine, die deiner Rolle gerecht wird.
Wer den Käufer als Mittel zum Zweck behandelt, verkauft dieses Objekt. Und verliert den Menschen, der in zehn Jahren selber verkauft und sich genau daran erinnert, wie er behandelt wurde. Deine Auftraggeber von morgen sind die Käufer von heute.
Im Coaching schauen wir an, wo diese Doppelrolle bei dir kippt und woran du das merkst. Und wie du dem Käufer gerecht wirst, ohne deinen Auftrag zu vergessen.
Deine Karriere als Immobilienmakler
Irgendwann stellt sich die Frage. Du bist gut in deinem Job, die Abschlüsse stimmen, und trotzdem fragst du dich, ob das die nächsten fünfzehn Jahre so weitergeht.
Die naheliegende Antwort ist Teamleitung. Sie ist nicht die einzige und für viele die falsche. Wer gut vermarktet, ist nicht automatisch eine gute Führungskraft, und der Job ist ein anderer: Du machst weniger selber und arbeitest mehr mit Menschen, die es an deiner Stelle tun.
Es gibt andere Wege. Ein anspruchsvolleres Segment. Eine Spezialisierung auf Renditeobjekte, Bewertungen oder Nachfolgeregelungen. Der Schritt in die Selbstständigkeit mit eigenem Büro. Oder ein Wechsel, weil dein Potenzial anderswo besser bezahlt wird. Und manchmal ist die richtige Antwort, dass du bleibst, wo du bist, aber unter anderen Bedingungen.
Diese Frage besprichst du selten intern. Dein Arbeitgeber plant mit dir und hat kein Interesse daran, dass du gehst. Im Coaching kannst du sie offen stellen.
Wie die Zusammenarbeit funktioniert
Am Anfang steht dein Erstgespräch. Dreissig Minuten, online, ohne Kosten und ohne Verpflichtung. Wir schauen an, worum es bei dir geht, und klären, welcher der drei Wege passt. Manchmal zeigt sich dabei, dass es gar kein Coaching braucht. Dann sage ich das.
Danach bekommst du den Buchungslink. Bezahlt wird bei der Buchung, im Wachstums-Coaching drei Monate voraus und dann monatlich.
Die Gespräche finden online statt. Wenn du lieber persönlich arbeitest, treffen wir uns in Baden, gleich beim Bahnhof. Was wir besprechen, bleibt zwischen uns. Das gilt auch dann, wenn dein Arbeitgeber bezahlt. Er erfährt weder Inhalte noch Themen.
Anerkennung und Qualität
Über dreissig Jahre Vertrieb liegen hinter mir, dreizehn davon in der Immobilienbranche. Ich kenne die Vorgabe, die im Januar auf dem Tisch liegt, und die Monate, in denen kein Abschluss zustande kommt.
Zuletzt als CSO und Mitglied der Geschäftsleitung der Raiffeisen Immo AG, wo ich eine schweizweite Vertriebsorganisation mit aufgebaut habe. Ich habe Makler begleitet, die fachlich stark waren und trotzdem zu wenig Aufträge holten. Und ich weiss, worauf Arbeitgeber schauen, wenn sie über Beförderungen entscheiden.
Mein Seminar «Gespräche, die entscheiden» ist durch die SAQ anerkannt und zählt als Weiterbildung für die Rezertifizierung von Immobilienvermarktern. Dazu bin ich diplomierter Finanzberater IAF, habe meine Coachingausbildung bei Coachingplus absolviert und bin Mitglied bei Swiss Trainers & Coaches.
Erfahrungen mit Roger Schenk
Jan Bo Larsen
" ... Schon damals ging es ihm nie um Objekte, sondern um saubere Entscheidungen und nachhaltige, solide Geschäfte für den Kunden. Er führte Gespräche klar, verbindlich und mit echter Verantwortung bis zum Abschluss. Genau diese Haltung hat ihn erfolgreich gemacht.
Dass er diese Erfahrung heute in Trainings weitergibt, ist für mich konsequent.
Ich empfehle ihn allen, die Vertrieb ernst nehmen."
Jan Bo Larsen | Generalagent
Iwan Suter
"Absolut authentisch und klar in seinen Aussagen. Durch und durch ein Vertriebler und doch so persönlich, dass auch noch ein Handschlag gilt."
Iwan Suter | Vorsitzender der Bankleitung
Valmir Smajli
"Bringt alles klipp und klar auf den Punkt. Gleichzeitig vermittelt er alles auf eine sehr menschliche, freundschaftliche Art, sodass man sich sofort wohlfühlt. Man merkt, dass er es ernst meint und wirklich Mehrwert liefern will. Ich konnte in kurzer Zeit sehr viel lernen.
Klare Empfehlung."
Andrea Steinmann Mascaro
"Ich habe einige Jahre mit Roger Schenk als Vertriebspartner bei Raiffeisen Immomakler zusammengearbeitet und kann ihn sowohl als Mensch wie auch als Vertriebsperson sehr empfehlen."
Andrea Steinmann Mascaro | Leiterin Firmen- und Immobilienkunden
Marc Kühne
"Schulung mit Top-Verkaufsskills. Ein echter Mehrwert und jedem zu empfehlen. Besten Dank Roger."
Stefan Lumma
"Das Verkaufstraining mit Roger hat bei mir einen tiefen Eindruck hinterlassen. Seine klare, authentische und zugleich ausgesprochen menschliche Art verleiht seinen Inhalten besondere Substanz.
Für meinen weiteren Weg im Vertrieb habe ich wertvolle Impulse gewonnen, die mir künftig als Orientierung dienen und die ich mit Bedacht in meine Praxis einfließen lassen werde.
Eine ausgezeichnete Empfehlung für alle, die Vertrieb mit Anspruch betreiben."
Vivien Vida
"Roger schafft Vertrauen, gibt Klarheit und begegnet Menschen stets auf Augenhöhe. Besonders schätze ich seine authentische, konsequente Art sowie seine Fähigkeit, auch in anspruchsvollen Situationen Orientierung zu geben. Vertrieb versteht er nicht nur als Methode, sondern als Beziehungsarbeit – genau darin liegt seine Stärke als Vertriebscoach."
Vivien Vida | Marktgebietsleiterin
Pius Vogel
"Roger war ein Vertriebspartner auf Augenhöhe! Mit ihm habe ich gerne zusammengearbeitet!"
Pius Vogel | Leiter Markt & Marketing
Manuela Albisetti
"... Als Coach stellt er den Menschen in den Mittelpunkt und bringt die Entwicklung des Einzelnen und die Erreichung der Unternehmensziele in Balance. Ich habe sehr gerne mit ihm gearbeitet – seine Professionalität und Empathie machen ihn zu einem geschätzten Partner in jeder Situation."
Manuela Albisetti | CEO
Michel Meyer
"Sein profundes Wissen in Vertriebsprozessen, kombiniert mit seiner Erfahrung im Umgang mit unterschiedlichsten Teams, macht ihn zu einem Coach, der echte Wirkung erzielt.
Wer jemanden sucht, der mit Herzblut, Fachkompetenz und klarem Fokus unterstützt, ist bei Roger in den besten Händen. Ich kann seine Arbeit uneingeschränkt empfehlen."
Michel Meyer | Leiter Vertrieb
Mach den ersten Schritt.
Jeder Weg beginnt mit einem Gespräch. Erzähl mir, was dich beschäftigt, und wir schauen gemeinsam, was zu dir passt. Erstgespräch, kostenlos buchen.
Ratgeber und Tools, die dich weiterbringen
Auf diesen Seiten stelle ich dir kostenlose Ratgeber, Gedankeninputs und meine Haltung zur Verfügung. Du brauchst nicht alles 1:1 zu übernehmen oder mit allem einverstanden zu sein. Aber ich hoffe, du findest Gedankenanstösse, die dich weiterbringen.
Du bist gut in dem, was du tust. Aber du glaubst noch immer, dass Verkäufer einem bestimmten Schlag Mensch angehören. Die gute Nachricht: Du irrst.
Vieles, was dich blockiert, findet seinen Ursprung im Umfeld. Dein Arbeitgeber, dein Team, deine Freunde und deine Familie. Das Spannende: Dein Umfeld bestimmst du.
Kunden sind übersättigt und skeptisch. Reichweite ersetzt keine Beziehung. Gerade heute ist ein gut geführtes Gespräch mehr wert als je zuvor.
Mitarbeiterführung findet oft im Spannungsfeld zwischen den Erwartungen der Firma, dem Kollektiv und den Bedürfnissen des Einzelnen statt. Wenn du dir der Verantwortung deiner Rolle bewusst wirst, wird dein Team sein Potenzial entfalten.
Häufige Fragen zum Business-Coaching
Business-Coaching für Immobilienmakler
Wie würde sich deine Arbeit verändern, wenn Eigentümer dich anrufen, statt dass du auf den nächsten Lead wartest?
Dreh den Spiess um. Du entscheidest, welche Objekte du vermarktest und wer deine Kunden sind. Die Vorgaben deines Arbeitgebers erreichst du dann nebenbei, weil du dir höhere Ziele gesetzt hast.
Genau daran arbeiten wir. Dein Markt kennst du, dein Handwerk auch. Zusammen sorgen wir dafür, dass daraus dein Geschäft wird.