Selbstständig,
aber nicht allein.
Business-Coaching für Selbstständige
Als Selbstständiger triffst du jede Entscheidung allein. Kein Gegenüber, kein Sparringpartner, niemand, der zustimmt oder widerspricht.
Im Business-Coaching für Selbstständige bekommst du genau das: einen Partner auf Augenhöhe, der die Themen kennt und ehrlich mit dir hinschaut. Dazu über dreissig Jahre Vertriebserfahrung, aus der Praxis, nicht aus dem Lehrbuch.
Niemand widerspricht dir.
Das ist das Problem.
So entwickeln wir dein Geschäft
Jedes Geschäft steht an einem anderen Punkt. Deshalb gibt es kein Standardprogramm, sondern drei Ansätze. Welcher passt, klären wir im Erstgespräch.
Zielerreichungs-Coaching für Selbstständige
Du hast viele Ziele und alle sind dringend. Wir klären, welches zuerst zählt, finden die entscheidenden Hebel und machen daraus einen Plan, den du neben dem Tagesgeschäft umsetzen kannst.
Wachstums-Coaching
für Selbstständige
Geschäftsentwicklung entsteht nicht zufällig, sondern durch Dranbleiben. Ich begleite dich konstant als fester Sparringpartner, damit dein Geschäft Schritt für Schritt stabil wächst.
Individual-Coaching
für Selbstständige
Manchmal brauchst du keine Begleitung, sondern eine Lösung. Für ein wichtiges Angebot, ein schwieriges Kundengespräch oder eine Entscheidung, die du sonst allein triffst.
Angebot und Preise für Selbstständige
Zielerreichungs-Coaching für Selbstständige
Ein halber Tag Geschäftsentwicklung, in dem wir dein ganzes Business anschauen. Positionierung und Zielgruppe, Kundengewinnung und Salesfunnel, Angebotsgestaltung und Preise, Umsatz und Kennzahlen. Danach priorisieren wir gemeinsam. Nicht alle Baustellen gleichzeitig, sondern die, die zuerst etwas bewegen. Denn deine Zeit ist begrenzt und geht sonst zwischen Akquise, Auftrag und Administration verloren. Du bekommst es schriftlich: drei bis fünf Handlungsfelder mit den passenden Zielerreichungsstrategien. Dazu drei Umsetzungsgespräche zu je 50 Minuten. Als Selbstständiger hast du jetzt jemanden, der nachfragt, ob du drangeblieben bist.
Intensivblock inkl. Umsetzungsgespräche
Fixpreis CHF 1'500 inkl. MwSt.
Wachstums-Coaching für Selbstständige
Ich bin dein fester Sparringpartner über Wochen und Monate. Ich denke mit, hinterfrage und sorge dafür, dass du nicht stehen bleibst. Du wählst, wie eng wir zusammenarbeiten. Fokus Ein Gespräch von bis zu 30 Minuten im Abstand von mindestens 10 Arbeitstagen, dazu schriftlicher Support zwischen den Terminen. CHF 490 pro Monat Wachstum Ein Gespräch von bis zu 60 Minuten im Abstand von mindestens 10 Arbeitstagen, dazu schriftlicher Support. CHF 790 pro Monat Intensiv Ein Gespräch von bis zu 60 Minuten im Abstand von mindestens 5 Arbeitstagen, dazu schriftlicher und telefonischer Support. CHF 1'190 pro Monat Die Gespräche finden online oder vor Ort statt, ganz wie es für dich passt. Die Mindestdauer beträgt drei Monate, danach ist die Begleitung jederzeit auf Ende Monat kündbar. Als Selbstständiger hast du jetzt jemanden, mit dem du Entscheidungen durchdenken kannst, bevor du sie triffst.
Regelmässige Gespräche inkl. laufendem Support
Monatspreis ab CHF 490 inkl. MwSt.
Individual-Coaching für Selbstständige
Du buchst einzelne Termine, wann immer du sie brauchst. Für eine schwierige Entscheidung, für die Vorbereitung auf ein wichtiges Gespräch oder eine Verhandlung, oder wenn du an einem Punkt nicht weiterkommst. Am Anfang steht das kostenlose Erstgespräch, in dem wir uns kennenlernen und die Passung prüfen. Danach buchst du deine Termine selbst und online. Kein Abo, keine Mindestdauer, keine Bindung. Du entscheidest von Mal zu Mal, ob und wann du wiederkommst. Die Gespräche finden online oder vor Ort statt, ganz wie es für dich passt. Als Selbstständiger hast du jetzt jemanden, den du gezielt beiziehen kannst, statt allein zu grübeln.
Einzelsitzungen, ohne Abo
50 Minuten | CHF 180 inkl. MwSt.
Verkaufen gehört dazu, aber nicht isoliert
In fast jedem Coaching kommt der Verkauf irgendwann auf den Tisch. Kein Wunder: Ohne Aufträge nützt dir die beste Positionierung nichts.
Wir arbeiten dann an deinen Gesprächen. Wie du den Bedarf klärst, bevor du ein Angebot machst. Wie du deinen Preis erklärst, statt ihn zu verteidigen. Wie aus zufriedenen Kunden Empfehlungen werden.
Das läuft nicht als separates Programm, sondern eingebettet in deine Situation. Denn ein Verkaufstraining allein beantwortet nicht, für wen du arbeitest und wie diese Kunden zu dir finden.
Wie ich mit dem Thema arbeite, liest du auf der Seite zum Verkaufstraining für Selbstständige.
Zwischen Auftrag und Akquise liegt dein eigentliches Problem
Wenn du arbeitest, akquirierst du nicht. Und wenn der Auftrag fertig ist, beginnt die Suche von vorn. Daraus entsteht das Wellental, das fast jeder Selbstständige kennt: zwei Monate zu viel, dann sechs Wochen zu wenig.
Das Problem ist nicht dein Einsatz, sondern der Rhythmus. Akquise funktioniert nicht als Notfallmassnahme, sondern nur als etwas, das nebenher weiterläuft. Wer erst anfängt, wenn die Pipeline leer ist, verhandelt aus einer schwachen Position und nimmt am Schluss auch Aufträge, die nicht passen.
Im Coaching schauen wir an, wie viel Zeit du tatsächlich wofür einsetzt und was davon planbar wird. Wie viele Gespräche du brauchst, um einen Auftrag zu bekommen, und was daraus für deinen Alltag folgt. Das Ziel ist nicht mehr Akquise, sondern eine, die nicht abreisst.
Deine Preise sind eine Entscheidung, keine Berechnung
Die meisten Selbstständigen rechnen ihren Preis aus. Stundenaufwand mal Ansatz, ein Blick auf die Konkurrenz, fertig. Herausgekommen ist eine Zahl, die niemand hinterfragt hat, am wenigsten du selber.
Dabei sagt dein Preis mehr über dein Selbstbild aus als über den Markt. Wer sich unsicher ist, rundet nach unten. Wer nachgibt, sobald jemand zögert, hat die Zahl vorher nicht wirklich vertreten. Und wer über Jahre nicht anpasst, arbeitet irgendwann unter seinem Wert, ohne es zu merken.
Im Coaching prüfen wir, ob dein Preis zu deiner Leistung und zu deiner Position passt. Was eine Erhöhung realistisch auslöst und was sie dir bringt. Und wie du sie deinen bestehenden Kunden erklärst, ohne dich zu rechtfertigen.
Nein sagen ist eine Wachstumsstrategie
Als Selbstständiger nimmst du fast jeden Auftrag. Aus Vernunft, weil du nicht weisst, was nachkommt. Das Problem ist, dass die falschen Aufträge die richtigen blockieren. Wer ausgebucht ist mit Arbeit, die zu wenig einbringt oder nicht zur eigenen Richtung passt, hat keine Kapazität für das, was er eigentlich will.
Dazu kommt die Wirkung nach aussen. Wer alles macht, wird für nichts empfohlen. Empfehlungen entstehen dort, wo jemand ein klares Bild von dir hat.
Im Coaching klären wir, welche Aufträge dich weiterbringen und welche dich nur beschäftigen. Woran du das früh erkennst, und wie du absagst, ohne den Kontakt zu verlieren. Denn eine gute Absage bringt oft mehr als ein mittelmässiger Auftrag.
Bist du der Engpass in deinem Geschäft?
Alles läuft über dich. Die Beratung, die Offerten, die Ausführung, die Rechnungen. Das funktioniert, solange die Nachfrage passt. Und es hört auf zu funktionieren, sobald sie steigt. Dann bedeutet Wachstum nicht mehr Ertrag, sondern mehr Arbeit, und irgendwann ist der Tag voll.
An diesem Punkt gibt es drei Wege. Du erhöhst deine Preise und arbeitest mit weniger Kunden. Du gibst Arbeit ab, an Partner oder an Mitarbeitende. Oder du veränderst dein Angebot so, dass es nicht mehr an deiner Zeit hängt. Kein Weg ist der richtige für alle, aber einer davon musst du wählen.
Im Coaching schauen wir an, welche Arbeit tatsächlich dich braucht und welche nur bei dir gelandet ist. Was du abgeben könntest, und was dich bisher davon abgehalten hat. Meist ist es nicht das Geld, sondern der Anspruch, dass es niemand so macht wie du.
Wann lohnt sich der erste Mitarbeitende?
Die Rechnung ist einfacher, als viele denken. Eine Anstellung lohnt sich, wenn die Person mehr erwirtschaftet als sie kostet, und wenn du genug Arbeit hast, damit das dauerhaft gilt. Rechne mit gut dreissig Prozent über dem Lohn für Sozialleistungen, Arbeitsplatz und Administration. Und mit einigen Monaten, bis jemand produktiv ist.
Schwieriger ist die andere Seite. Mit dem ersten Mitarbeitenden wirst du Führungskraft, und das ist ein anderer Beruf. Du musst erklären, was du bisher einfach gemacht hast. Du musst Qualität akzeptieren, die nicht deine ist. Und du trägst Verantwortung für ein Einkommen, das nicht deines ist. Viele scheitern nicht an den Zahlen, sondern hier.
Es gibt Zwischenschritte. Freie Mitarbeit, ein Teilzeitpensum, eine Partnerschaft mit jemandem in derselben Lage. Nicht jeder Engpass löst sich über eine Anstellung.
Im Coaching prüfen wir beides. Ob die Zahlen es hergeben und ob du die Rolle willst. Wenn du diesen Schritt gehst, arbeiten wir danach am Führungsteil, oder du findest den passenden Weg auf der Seite zum Business-Coaching für Unternehmen.
Wie die Zusammenarbeit funktioniert
Am Anfang steht dein Erstgespräch. Dreissig Minuten, online, ohne Kosten und ohne Verpflichtung. Wir schauen an, worum es bei dir geht, und klären, welcher der drei Wege passt. Manchmal zeigt sich dabei, dass es gar kein Coaching braucht. Dann sage ich das.
Danach bekommst du den Buchungslink. Bezahlt wird bei der Buchung, im Wachstums-Coaching drei Monate voraus und dann monatlich.
Die Gespräche finden online statt. Wenn du lieber persönlich arbeitest, treffen wir uns in Baden, gleich beim Bahnhof. Beides ist möglich, du entscheidest.
Was wir besprechen, bleibt zwischen uns. Das gilt auch für alles, was du über Kunden, Zahlen oder Mitarbeitende erzählst.
Anerkennung und Qualität
Ich weiss, wie es ist, wenn niemand anruft. Als Vorsorgeberater und Immobilienmakler hing mein Einkommen an meinen eigenen Gesprächen. Kein Fixum, keine Struktur, die etwas auffängt. Ich kenne die Monate, in denen es läuft, und die, in denen man sich fragt, ob man alles richtig macht.
Insgesamt kamen über dreissig Jahre zusammen. Detailhandel, Finanz- und Vorsorgeberatung, Immobilien. Zuletzt als CSO und Mitglied der Geschäftsleitung der Raiffeisen Immo AG, wo ich eine schweizweite Vertriebsorganisation mit aufgebaut habe. Heute bin ich selber wieder selbstständig und kenne die Fragen, die du dir stellst, aus dem eigenen Alltag.
Mein Seminar «Gespräche, die entscheiden» ist durch die SAQ anerkannt. Dazu bin ich diplomierter Finanzberater IAF, habe meine Coachingausbildung bei Coachingplus absolviert und bin Mitglied bei Swiss Trainers & Coaches.
Erfahrungen mit Roger Schenk
Andrea Steinmann Mascaro
"Ich habe einige Jahre mit Roger Schenk als Vertriebspartner bei Raiffeisen Immomakler zusammengearbeitet und kann ihn sowohl als Mensch wie auch als Vertriebsperson sehr empfehlen."
Andrea Steinmann Mascaro | Leiterin Firmen- und Immobilienkunden
Marc Kühne
"Schulung mit Top-Verkaufsskills. Ein echter Mehrwert und jedem zu empfehlen. Besten Dank Roger."
Stefan Lumma
"Das Verkaufstraining mit Roger hat bei mir einen tiefen Eindruck hinterlassen. Seine klare, authentische und zugleich ausgesprochen menschliche Art verleiht seinen Inhalten besondere Substanz.
Für meinen weiteren Weg im Vertrieb habe ich wertvolle Impulse gewonnen, die mir künftig als Orientierung dienen und die ich mit Bedacht in meine Praxis einfließen lassen werde.
Eine ausgezeichnete Empfehlung für alle, die Vertrieb mit Anspruch betreiben."
Iwan Suter
"Absolut authentisch und klar in seinen Aussagen. Durch und durch ein Vertriebler und doch so persönlich, dass auch noch ein Handschlag gilt."
Iwan Suter | Vorsitzender der Bankleitung
Vivien Vida
"Roger schafft Vertrauen, gibt Klarheit und begegnet Menschen stets auf Augenhöhe. Besonders schätze ich seine authentische, konsequente Art sowie seine Fähigkeit, auch in anspruchsvollen Situationen Orientierung zu geben. Vertrieb versteht er nicht nur als Methode, sondern als Beziehungsarbeit – genau darin liegt seine Stärke als Vertriebscoach."
Vivien Vida | Marktgebietsleiterin
Valmir Smajli
"Bringt alles klipp und klar auf den Punkt. Gleichzeitig vermittelt er alles auf eine sehr menschliche, freundschaftliche Art, sodass man sich sofort wohlfühlt. Man merkt, dass er es ernst meint und wirklich Mehrwert liefern will. Ich konnte in kurzer Zeit sehr viel lernen.
Klare Empfehlung."
Pius Vogel
"Roger war ein Vertriebspartner auf Augenhöhe! Mit ihm habe ich gerne zusammengearbeitet!"
Pius Vogel | Leiter Markt & Marketing
Manuela Albisetti
"... Als Coach stellt er den Menschen in den Mittelpunkt und bringt die Entwicklung des Einzelnen und die Erreichung der Unternehmensziele in Balance. Ich habe sehr gerne mit ihm gearbeitet – seine Professionalität und Empathie machen ihn zu einem geschätzten Partner in jeder Situation."
Manuela Albisetti | CEO
Michel Meyer
"Sein profundes Wissen in Vertriebsprozessen, kombiniert mit seiner Erfahrung im Umgang mit unterschiedlichsten Teams, macht ihn zu einem Coach, der echte Wirkung erzielt.
Wer jemanden sucht, der mit Herzblut, Fachkompetenz und klarem Fokus unterstützt, ist bei Roger in den besten Händen. Ich kann seine Arbeit uneingeschränkt empfehlen."
Michel Meyer | Leiter Vertrieb
Jan Bo Larsen
" ... Schon damals ging es ihm nie um Objekte, sondern um saubere Entscheidungen und nachhaltige, solide Geschäfte für den Kunden. Er führte Gespräche klar, verbindlich und mit echter Verantwortung bis zum Abschluss. Genau diese Haltung hat ihn erfolgreich gemacht.
Dass er diese Erfahrung heute in Trainings weitergibt, ist für mich konsequent.
Ich empfehle ihn allen, die Vertrieb ernst nehmen."
Jan Bo Larsen | Generalagent
Mach den ersten Schritt.
Jeder Weg beginnt mit einem Gespräch. Erzähl mir, was dich beschäftigt, und wir schauen gemeinsam, was zu dir passt. Erstgespräch, kostenlos buchen.
Ratgeber und Tools, die dich weiterbringen
Auf diesen Seiten stelle ich dir kostenlose Ratgeber, Gedankeninputs und meine Haltung zur Verfügung. Du brauchst nicht alles 1:1 zu übernehmen oder mit allem einverstanden zu sein. Aber ich hoffe, du findest Gedankenanstösse, die dich weiterbringen.
Häufige Fragen zum Business-Coaching
Du bist gut in dem, was du tust. Aber du glaubst noch immer, dass Verkäufer einem bestimmten Schlag Mensch angehören. Die gute Nachricht: Du irrst.
Vieles, was dich blockiert, findet seinen Ursprung im Umfeld. Dein Arbeitgeber, dein Team, deine Freunde und deine Familie. Das Spannende: Dein Umfeld bestimmst du.
Kunden sind übersättigt und skeptisch. Reichweite ersetzt keine Beziehung. Gerade heute ist ein gut geführtes Gespräch mehr wert als je zuvor.
Mitarbeiterführung findet oft im Spannungsfeld zwischen den Erwartungen der Firma, dem Kollektiv und den Bedürfnissen des Einzelnen statt. Wenn du dir der Verantwortung deiner Rolle bewusst wirst, wird dein Team sein Potenzial entfalten.